Tim Roßky & Alexander Otterbach
ama Workshops für Channel-Partner – Vertriebskompetenzen ausbauen
Damit Channel-Partner die gegebenen Verkaufschancen erkennen und in Geschäft umsetzen können, benötigen sie belastbare Informationen über ihre Absatzmärkte. Nur auf dieser Basis können tragfähige strategische Marketing-Entscheidungen getroffen und erfolgreiche Vertriebsaktionen umgesetzt werden. Bisher waren allerdings vertriebsrelevante Informationen, etwa über die in den Anwenderunternehmen installierten ITK-Systeme oder über geplante Investments – wenn überhaupt – nur schwer zu beschaffen. Noch schwerer fiel, die aktuelle Wettbewerbssituation im Zielmarkt richtig einzuschätzen, um daraus Vertriebschancen für das eigene Unternehmen abzuleiten.
Insbesondere den Informations-Engpass “Wettbewerbssituation” beseitigt ama nun gezielt mit monatlichen ITK-Wanderungsanalysen: Seit Ende letzten Jahres analysiert unser Expertenteam monatlich die in mehr als 43.000 ITK-Anwenderprofilen enthaltenen Informationen. Die daraus gewonnenen Erkenntnisse veröffentlicht ama unter anderem regelmäßig in einschlägigen IT-Medien. Neben den für ITK-Hersteller wichtigen Informationen – beispielsweise, welcher Hersteller an wen Installationen abgeben musste und welcher Hersteller hierbei hinzugewinnen konnte – geben die Analysen auch Aufschlüsse darüber, welche Anwendergruppen für bestimmte Anbieter besonders attraktiv sind. ama lädt ITK-Hersteller und ITK-Distributoren exklusiv ein, mehr über die ITK-Strukturen in deutschen Anwenderunternehmen zu erfahren.
Interpretationshilfe zu den ama-Wanderungsanalysen
Um die Ergebnisse der ama-Wanderungsanalysen für die eigene Strategie oder für strategische Empfehlungen Ihrer Channel Partner zu nutzen, müssen die Zu- und Abwanderungen entsprechend interpretiert werden. ama bietet den Führungskräften im Channel Marketing genau diese Interpretationshilfe.
Wie? Ein ideales Forum sind beispielsweise von Ihnen organisierte Partner-Meetings oder -Events. In diesem Rahmen stellen wir Ihren Partnern die von ama erhobenen und analysierten ITK-Strukturen interaktiv und bis ins Detail vor – selbstverständlich abgestimmt auf das Produktportfolio Ihres Unternehmens. So zeigen wir nicht nur die Installationen in bestimmten Branchen oder Unternehmensgrößen auf, sondern können auch Aussagen über geplante Investments dieser Unternehmen treffen.
“So werden Key Account Manager Alexander Otterbach und Vertriebsleiter Tim Roßky von ama Ende Februar die historische Kulisse der PanAm Lounge in Berlin nutzen und auf Einladung des TK-Herstellers Alcatel-Lucent die Ergebnisse der im Februar veröffentlichten PBX Studie im edlen Rahmen zu diskutieren.”
Warum bieten wir diesen Service an? Ganz einfach, weil wir davon überzeugt sind, in der Diskussion und durch die gemeinsame Bewertung der Analyseergebnisse zusätzliche Erkenntnisse für eine vertiefende Analysearbeit zu gewinnen.
Nicht zuletzt würden wir diese Erkenntnisse auch gern gemeinsam mit Ihrem Unternehmen teilen und darüber hinaus konkrete Vertriebsansätze entwickeln, in die ama als Service-Partner eingebunden ist – beispielsweise zur aktiven Leadsgenerierung, die ihren Partnern und damit auch ihrem Unternehmen bisher nicht erkannte Chancen auf zusätzliches Geschäft eröffnen. Eine ideale Plattform für diese vertiefende Marktanalyse sehen wir wiederum in hierfür organisierten Workshop-Runden mit ausgewählten Partnern, in denen wir gemeinsam über konkrete Vertriebsaktionen nachdenken, die besonders erfolgversprechend sind.
